Recruitment marketing is al jaren een hot topic. Maar wat omvat het precies? Een duidelijke definitie lijkt lastig te vinden. Vraag het ChatGPT en je krijgt de volgende antwoorden.
“Recruitment marketing is het gebruik van marketingtechnieken om talent aan te trekken en te engageren door het promoten van een werkgeversmerk en vacatures, met als doel potentiële kandidaten door de wervingsfunnel te leiden naar sollicitatie”.
Of
“Recruitment marketing combineert marketingstrategieën en werving om de juiste kandidaten aan te trekken via het versterken van het werkgeversmerk en gerichte communicatie, gericht op het creëren van interesse en het bevorderen van sollicitaties bij potentiële kandidaten”.
Hoewel er geen universele definitie is, kunnen we het samenvatten als alle strategieën en activiteiten die gericht zijn op het versterken van het werkgeversmerk en het aantrekken van talent. Dit artikel bevat 5 tips om recruitment marketing effectief in te zetten.
1. Funnel marketing
Het succesvol integreren van verschillende marketingkanalen verhoogt de effectiviteit van je wervingsstrategie. Funnel marketing helpt je om de aandacht van je doelgroep te trekken en hen door het sollicitatieproces te leiden. Hier zijn enkele beknopte tips:
- Doelgroepkeuze: Focus je campagne op specifieke vakgebieden of functiegroepen en zet hiervoor landingspagina’s op. Dit verbetert de relevantie van je content
- Verhaal en content: Ontwikkel een samenhangend verhaal over onder andere je merk, werkveld en werkcultuur. Verbind dit met relevante vacatures via meerdere, doelgerichte pagina’s
- Doelen stellen: Ga verder dan alleen sollicitaties, streef naar het opbouwen van langdurige relaties
- Multichannel aanpak: Combineer verschillende kanalen, zoals social media en jobboards, om diverse touchpoints te creëren
- Analyse en optimalisatie: Meet de resultaten van je campagne en pas aan voor continue verbetering
2. Marketing automation in Recruitment
Marketing automation verandert het speelveld binnen recruitment door tijdsintensieve taken te automatiseren en de effectiviteit van wervingscampagnes te verhogen. Enkele kernpunten voor een effectievere aanpak zijn:
- Beperkt het aantal tools: Focus je op enkele tools, of nog beter, een platformtechnologie, die verschillende recruitment marketing processen kunnen stroomlijnen, om overmatig handmatig werk en de noodzaak voor uitgebreide kennis te verminderen
- Automatiseer waar mogelijk: Benut de kracht van technologie voor het automatiseren van taken zoals het adverteren van vacatures. Dit maakt ruimte vrij voor je team om zich te richten op meer strategische taken
- Voordelen: Een slimme inzet van marketing automation leidt tot efficiënter gebruik van resources, kostenbesparingen, en betere resultaten in je recruitmentstrategie
Door deze richtlijnen te volgen, kun je de kracht van marketing automation optimaal benutten, wat bijdraagt aan een succesvollere en efficiëntere recruitment marketing aanpak.
3. Diversiteit in conversie: bouwen aan relaties
In een competitieve arbeidsmarkt is het essentieel om verder te kijken dan alleen sollicitaties als conversie. Denk op lange termijn en focus je ook op het bouwen van relaties met je doelgroep. Enkele kern strategieën:
- Combineer korte- en lange termijn doelen. Bouw voort op directe sollicitaties door relaties te ontwikkelen met kandidaten voor toekomstige kansen
- Stimuleer passieve conversies: Moedig acties aan zoals het inschrijven voor een nieuwsbrief of het downloaden van content, die geen directe interactie vereisen maar wel engagement bevorderen
- Faciliteer interactieve conversies: Organiseer evenementen of gesprekken die een persoonlijke interactie mogelijk maken, zoals netwerkevenementen, informele koffiegesprekken of loopbaangesprekken
Deze aanpak helpt bij het versterken van je werkgeversmerk en het opbouwen van een duurzame talentpool.
4. Inzicht in data voor recruitment
Een diepgaand begrip van data is cruciaal in recruitment marketing. Gebruik Google Analytics of soortgelijke software om de prestaties van je recruitment website en recruitment marketing activiteiten te meten en te optimaliseren. Hier zijn enkele tips:
- Maak gebruik van data layers: Dit verrijkt je website met specifieke vacaturegegevens zoals vacaturetitel, vacaturenummer en vakgebied, wat leidt tot betere inzichten in de prestaties van vacatures, gekoppeld aan bijvoorbeeld kanaal en device. Implementeer de data layer in de bron van de vacaturepagina, sollicitatiepagina en sollicitatie bedankpagina
- Analyseer touchpoints: Ga verder dan ‘last click’ conversies, wat neerkomt op het meten van het kanaal wat de laatste klik levert tot aan een conversie. Creëer meer inzicht in de touchpoints van een conversie. Verdiep je in de mogelijkheden van het toepassen van het data-driven model van Google of modellen die andere systemen leveren, waaronder een positie gebaseerd model. Bij dit model krijgen de eerste en laatste klik de meeste waarde en tussenliggende kliks minder waarde
- Meet alle conversies: Zorg dat elke conversie, groot of klein, meetbaar is. Gebruik tools als Google Looker Studio voor een heldere visualisatie van data, wat de afhankelijkheid van diepgaande kennis van analytics software vermindert
Deze benaderingen helpen je om de impact van je recruitment marketing inspanningen nauwkeurig te evalueren en te verbeteren.
5. Focus op kwaliteit, niet op kwantiteit
Het streven naar kwaliteit boven kwantiteit in sollicitaties is cruciaal, maar vaak onderbenut. Hier zijn enkele stappen om de kwaliteit effectief te meten en te verbeteren
- Integreer systemen voor diepgaand inzicht: Overweeg het gebruik van je ATS-systeem, Google Analytics of een ander recruitment marketing systeem om een compleet beeld te krijgen van de kwaliteit van kandidaten. Hoewel integratie uitdagingen kan bieden, centraliseert dit waardevolle informatie. Onderzoek of je ATS-systeem ook overweg kan met data van je website en online kanalen, waaronder cost data. Kies anders voor een recruitment marketing systeem
- Bepaal statusovergangen in je ATS-systeem: Focus op belangrijke momenten in je sollicitatieproces, zoals sollicitatie in behandeling, afwijzing, 1e gesprek en plaatsing. Niet elke statusovergang is even belangrijk voor het meten van succes en ‘doormeten tot plaatsing’
- Gebruik dashboards voor overzicht: Combineer data uit verschillende bronnen in één dashboard. Dit helpt bij het inzichtelijk maken van zowel de voortgang tot plaatsing van een kandidaat. Koppel de cost data vanuit de online kanalen, waaronder jobboards en social media, om ook inzicht te krijgen in de ‘kosten per aanname’.
Als het lastig blijkt om deze kennis intern op te bouwen, overweeg dan samenwerking met gespecialiseerde bureaus of platforms voor recruitment marketing.